文章目录：

1、门窗看着都一样，为什么一个卖400，一个卖800？2、市中心古早盘取证，20套极小户型均价77万/㎡3、装修室内门的报价分析

门窗看着都一样，为什么一个卖400，一个卖800？

一位营销学大师讲过一个很有趣的案例：一位客户到理发店理发，看到价格表上有68和98两种价位，他选了68；过了几个月再去，发现价格表有了变化，新增了128价位的，后面还备注【店长亲理】，猜猜这次他选了哪个？

98！

其实，理发店的理发水平和服务并没有提升多少。但自从把双价位改成三价位之后，营业额翻了三番，以往少部分人选的98价位的成了多数进店顾客的首选。

对于这种现象，营销学大师给出了“四字”解释：消费心理。

这种心理我们大家都有，符合心理适度原则——

高价位有负担，低价位质量差，中间刚刚好。

卖门窗也常常遇到这样的情况。

一位顾客想买一扇阳台推拉门，将阳台门的型号和规格发给他，价格500多，700多，900多不等，客户并没有询问每扇门的区别、优势、适用范围，几乎是第一时间就选定了700多那扇。

价格是表象，价格差异背后的原因才是本质。

可我们在消费的时候，并没有耐心了解为什么同一种商品，价格却不同，我们的关注点永远是价格表上的那个数字。

A店800多的门窗可能比不上B店600多的门窗，A店卖得贵只是因为门店的租金贵；C店600多的门窗比D店400多的门窗好得不止一星半点，可顾客最终选了400多的。

顾客不知道差别，商家心里知道，这种卖家和买家之间信息不对等成为顾客购买到性价比高的门窗的极大障碍。

下面兔姑娘就为大家细细拆分不同价位门窗的差价缘由，方便大家辨别、选择符合自己需求和预算的门窗。

01、型 材

（铝合金）型材的参数和规格其实很多，包括铝锭类别，型材宽度，型材厚度，型材表面颜色处理工艺……不同的参数值直接影响型材的整体成本。

· 铝锭类别

分为原生铝和回收铝，铝合金本身是可以循环再使用的，但回收的肯定比不上原生的质量和硬度，以江西料为代表的回收铝和以广东料为代表的的原生铝差价在50-100㎡。

· 型材宽度

型材宽度有55、80、90、108、120（mm）等多种可选；型材厚度有1.4mm-2.0mm可选，型材越宽、厚度越大，型材整体重量越大，稳固性、抗风压性越好，价格更高。

· 着色工艺

型材表面颜色处理工艺，我们在门窗店看到的丰富多样的型材表面着色并非是一样价格的，目前普遍使用的工艺有喷涂、木纹转印、镜面、氟碳，越往后，工艺越难，对生产设备和工人的要求愈高，价格也更高，每单位差价在2000以上。

也就是说，你选不同的颜色，也会影响最后的成交价格。

·窗扇宽度

还有一个参数比较少提到，是窗扇宽度，在30-90mm，成本也有差别。

02、五 金

小厂生产的五金平均成本在80块钱每套，品牌五金单成本就在300块钱以上，差价超过三倍，每平方米差价在50块钱以上。

03、玻 璃

玻璃原片的差价在10元每平，铝条折弯工艺在5元每平，双层中空钢化玻璃的型号有5mm+9A+5mm、5mm+12A+5mm、5mm+15A+5mm、5mm+18A+5mm不等，中间数值代表中空铝条宽度，大一个型号，隔5块钱。

大多数门窗选用的玻璃都是本地生产，高端门窗的玻璃是广东生产，广东有产业集群和产业积累的优势，在工艺上领先全国，广东产玻璃和地方产玻璃相差30+每平方。

以上是一扇门窗的主要成本构成，当然还包括其他的成本，胶条、密封胶等。

兔姑娘将这些成本差列出来并非怂恿大家挑贵的买，而是让你知道当同一种型材型号的门窗价格不同时，贵在哪，便宜在哪，怎么比较。

单纯追求贵的门窗没有多大意义，1万多一平的门窗普通中产怎么买得起。

我们需要的是既负担得起又适合自己的门窗。

了解了门窗各组件的成本差，再遇到A店400和B店800的门窗，你知道怎么选了吗？

市中心古早盘取证，20套极小户型均价77万/㎡

28日晚，位于盐市口-青石桥商圈核心位置的昆仑华庭突然取证，20套面积约29.91㎡-44.31㎡的房源，清水均价约7.7万元/㎡。对这个项目有印象的业内人士惊诧这个十多年前的老项目居然还有房源可售，更多的人则对7.7万/㎡的均价惊叹不已。

从已公开的产品户型图来看，20套房源全部都是“标间”套一户型，且为住宅产权的公寓，但周围一众挂牌价在3万/㎡左右的二手房，20套住宅产权的公寓能突围吗？

昆仑华庭此次取证的房源，单价77000元/平米 数据来源：成都购房通

昆仑华庭的意外加推：

3000元/㎡到7.7万元/㎡

昆仑华庭，对很多老地产人而言都是“古早记忆”。项目位于锦兴路前卫街12号，步行可达红星路步行街、锦江、春熙路商圈。

项目占地7.14亩，由两栋11层、9层的小高层电梯组成，主力户型面积40-120㎡，为通廊式设计。十几年前首次开盘时以地段、学区优势，以及部分高赠送的跃层产品设计。有业主告诉记者，自己在昆仑华庭一期开盘时买入的价格为3000元/㎡左右。

昆仑华庭实拍图

据预售信息显示，本次取证的房源为两栋小高层1层的产品，其中1栋1单元1层16-25号房源，1栋2单元1层19-28号房源，共计20套房源，预售单价均为77000元/㎡，总价区间约在231万-341万。

记者在小区现场看到，这个刚刚取证的项目与周围其他小区并无两异，只是现场写着“准现房+销售电话”的红色条横尤其醒目。

昆仑华庭小区门口销售海报实拍图

据周边中介介绍，小区只有2个单位，其中1单元为1期，在2013年交房，共11层，一层约为14到18户；2单元为2期，共9层，每层约16户，在2020年交房。“这个小区正读盐道街小学，很多业主都是为娃娃读书买的。”

从取证信息看，本次取证的是位于1层的房源，但该项目两栋建筑底层采用架空设计，在现场并未看到与此次取证房号对应房源。但在夹层位置，记者发现了数套清水房源，并未悬挂房号，仅从面积来看，与此次取证的房源面积相当。而从外观来看，这部分夹层房源的窗户较小，采光或受到一定影响。

昆仑华庭小区架空层实拍图

记者先后联系昆仑华庭物业和营销有关工作人员，工作人员均未对这些夹层空间是否就是本次出售房源给出正面回复。

一位工作人员表示，本次取证的房源将在11月中旬进行销售，或为精装销售，交房时间未定。“营销部一直在开会，还在商讨具体的销售方案。”

长达十多年的停顿 一波三折的市中心小盘

虽然是一个迷你项目、房源不多，但算上本次，昆仑华庭分了三次取证。最近一次取证是2015年底，距离现在也有9年之久。

昆仑华庭由成都昆仑房地产集团有限公司开发，一期于2013年左右交房，二期则出现延期交付等问题，一直到2020年5月，二期才开始陆续交付。由于此前产权证的办理也遇到问题，不少一期业主的孩子，当时还是凭购房合同办理入读。

记者采访了部分小区业主，有业主表示小区内还有业主因为跟开发商之间的纠纷未办理产权。中介表示，目前1、2期在售的二手房都是已经取得产权证的房源。

昆仑华庭部分低楼层户型视野实景图

贝壳找房APP显示，昆仑华庭目前在售二手房源约12套，挂牌均价约为34000元/㎡。该小区目前成交约10套房源，最新的一套成交约在今年7月，为52.67㎡户型，成交总价约160万，成交单价3万元/㎡。目前的租金水平小户型约2400元/月，100㎡以上大户型则约4500元/月。

昆仑华庭二手房实拍图

昆仑华庭二手房成交信息 数据来源：贝壳找房

据中介介绍，购买昆仑华庭二手房的大多是为了学区，“面积小，100多万就可以买入一套锦二学区房。真正纯投资的客户肯定对租金回报率还是比较介意，这个小区租金不高，回报率算不过来。”

该中介表示，他们整理的今年6月盐道街小学学区房数据，成交最多的便是昆仑华庭，共计约6套。

记者观察

虽然距离首次开盘已经过去十多年，但昆仑华庭的优劣势依然还如十几年前一样显而易见：

1、学区：昆仑华庭属于成都两江环抱的内环，供应稀缺。但它更大的价值在于，这是锦二的学区房。最近几年，青二学区推出过两个新盘，一个是今年3月开盘的西派少城，195-306㎡大户型产品，清水单价2.4万/㎡起；另一个是，2023年3月开盘的宽窄慢里，60-110㎡，清水均价3.7万/㎡。昆仑华庭是锦二近几年的唯一新房供应，项目正读盐道街小学本部，步行上学。

2、价格：单价卖上7万元/㎡，学校无疑是这个项目最大的价值卖点。今年3月，上翔街一套正读成都实验小学近40年房源的老房子，更是以7.9万元/㎡的单价成交，但就昆仑华庭而言，本项目目前二手房价格仅3万多，价差一倍，并不具备价格优势。而据周边的二手中介介绍，该小区只要价格合适，去化较快，但昆仑华庭并不是唯一的选择。

3、产品：曾经昆仑华庭部分房源挑高、赠送大是一大卖点，但如果本次销售的是记者现场看到的夹层房源，没有了挑高，且开窗面小、采光受到影响的公寓住宅产品，难有舒适可言。并且，这个小区存在高梯户比，通廊式小区，缺少中庭园林，公区装修过时等劣势，但在周边的学区房小区中，品质中上。

对于昆仑华庭的后续开盘情况，我们将持续关注。

装修室内门的报价分析

门的种类: 常见分类有免漆室内门、烤漆室内门、钢木室内门、实木室内门、生态室内门、木塑室内门、实木复合门、高分子室内门、不锈钢门、钢质室内门。

门的安装：确定安装位置→弹出安装位置线→将门窗框就位,摆正→临时固定→用线坠、水平尺将门窗框校正、找直→将门窗框固定于→预埋在墙内→将门窗扇靠在框上→按门口划出高低、宽窄尺寸后刨修合页槽→位置应准确→检查门边与侧框板吻合后→固定门→安装贴脸

室内门一般不具备防盗功能，根据自身条件选用性价比好的门，高档装修选用实木室内门，价格较高3000元/平方米以上。生态室内门价格1000元/平方米左右。实木复合门在500元/平方米左右。

以上门的价格包含门套，不含门锁、门吸、合页的价格。门锁价格差别较大100元/套至上千元的都有。门吸价格在50元/套。

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