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1、永康五金产业携手闯海外 一年在全球开出3万多家工厂店2、为有初心多壮志 风鹏正举再扬帆——回顾永康首家上市公司哈尔斯的蝶变之路3、潮品加盟，又一个血本无归的深坑你陷进去了吗？

永康五金产业携手闯海外 一年在全球开出3万多家工厂店

潮新闻 记者 徐贤飞 沈立 共享联盟·永康 吕高攀

日前，来自浙江的一批电动工具抵达了哈萨克斯坦阿拉木图的脉链五金工厂店。在贴着哈萨克语“脉链”店名和“永康五金”区域公共品牌标志的店招下，店主卡纳特迎来新年第一批中国货。

通过视频，卡纳特告诉记者，自从加盟脉链五金工厂店，价廉物美的中国货，让他的年利润增长32%。

浙江脉链集团董事长徐伟强介绍，这样的五金工厂店，去年在全球开出了34848家，遍布85个国家和地区。这些店主大多是各国本地人，但所用店名是中国品牌，所售商品90%以上来自浙江工厂。去年，实现销售额40多亿元，比上年增长40%。

短短一年，如何开出3万多家海外店？

“这是永康五金产业带集体出海的成果。脉链当了‘红娘’，搭了一座数字化‘鹊桥’，让中国厂家的产品直达海外店家的货架。”徐伟强说，这样的销售模式，省去了采购商、代理商等中间商，让海外店家利润更高，也让中国产品更有竞争力。

近年来，受国际市场变化影响，永康企业订单减少，并造成该市出口额多个月负增长。为扭转这一局面，永康市千方百计助力企业抢订单，一边出台优惠政策鼓励企业走出去，一边打造“永康五金”区域公共品牌，引导传统企业转型做跨境电商，补足当地企业缺乏品牌、不擅长营销的短板，延伸“地瓜经济”的“藤蔓”，构建国际营销网络。

为推动五金产业带集体出海，2023年，永康市属国企中国科技五金城集团与由制造企业转型为跨境服务平台的脉链集团，联合组建了纵远公司，把渠道、品牌、标准等共享给中小企业。永康武义缙云五金产业带的477家企业、125个品牌加入平台，抱团发展。

为更好地开拓海外市场，脉链派出了50支团队在各国奔走，推广中国数字化营销模式，目前已与80个国际采购商开展合作，达成中国工厂店合作模式。

“这打破了原来经销商层层加价的赢利模式，让利给了店铺，推广起来很快。”哈萨克斯坦产业带服务商亚历山大说，他们已成立脉链中亚区域服务中心，把300个经销商、1万个终端门店整合起来，利用4000平方米的展示中心和5万平方米的本地仓，为中国的五金产业带做好服务。

“厂在永康，店开全球。”永康市副市长胡文建说，这是永康五金产业带集体出海的一次探索。据悉，永康出口额自去年10月开始转正，全年实现3.7%的增长。

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为有初心多壮志 风鹏正举再扬帆——回顾永康首家上市公司哈尔斯的蝶变之路

2018-09-10 20:08 | 浙江新闻客户端记者 徐敏

改革开放40年来，丽州大地上涌现出了一批五金产业的“领头羊”。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司作为永康民营企业的代表，不断开拓创新、激流勇进，从一家乡办小厂蝶变成永康首家、国内保温杯行业唯一一家上市公司，成为全球最大的保温杯供应商，以敢闯敢干的勇气和自我革新的担当，谱写了一曲时代奋进之歌，实现了从“赶上时代”到“引领时代”的大跨越。

为有初心多壮志 风鹏正举再扬帆

——回顾永康首家上市公司哈尔斯的蝶变之路

率先引进职业经理人 被誉为“哈尔斯现象”

“哈尔斯从无到有，从小到大，由弱变强，从小山村走向全中国、走向全世界，这一切应归功于改革开放带来的好机遇。”9日，恰逢哈尔斯公司上市7周年。忆往昔，公司董事长吕强满怀深情。

吕强创办企业最早可追溯到1985年创办的永康县四路轻工机械厂，当时该厂主要生产电风扇上的铝开关箱配件，1988年创办永康县活动铅笔厂，与上海文化用品批发总公司、中铅一厂和丰华圆珠笔厂合作，生产“沪文”“长城”“中华”“丰华”等品牌的铅笔和圆珠笔。

1996年，吕强创办浙江哈尔斯工贸有限公司，并一直沿用到2008年。在此期间，哈尔斯生产过绞肉机、电子秤、垃圾桶等产品。

1999年11月底，51岁的吕强二次创业，将目光投向不锈钢器皿，筹备生产保温杯。2000年1月3日，开通第一条生产线，并生产出第一只不锈钢保温杯。

2002年，哈尔斯在行业内还徘徊在第二梯队和第三梯队之间，到2007年，哈尔斯成功跻身保温杯行业第一梯队。这背后除了公司对品质始终如一的追求，离不开吕强对企业管理模式的不断创新。

2002年，哈尔斯聘请原上海丰华圆珠股份有限公司董事长兼总经理蔡瑞兴担任总经理，改变原来粗放式的家族管理模式，为公司经营规范化打好框架，成为了永康乃至金华地区引进职业经理人成功的案例之一，被企业界誉为“哈尔斯现象”。从蔡瑞兴加盟开始，哈尔斯仅用4年多时间，从一个名不见经传的小企业逐渐成长为全国行业的“排头兵”之一，公司的销售收入增长了4.6倍，出口创汇增长了9倍，内贸销售增长了18.5倍。

小杯子勇闯资本市场 成为杯壶行业上市第一股

企业上市时刻的敲钟之举是企业家成功的象征，吕强在63岁那年完成了小杯子勇闯资本市场的“壮举”。

2007年，哈尔斯的决策层经过慎重考虑，确定了“进入资本市场，规范企业运作，加快企业发展”的战略。2008年8月，哈尔斯改制为股份制企业，并启动了上市筹备工作。用吕强的话说，哈尔斯改制上市第一是为了把企业做得更规范、更阳光，第二是为了抓住机遇，借助资本市场，加快企业发展，第三是为了更多更好地履行社会责任。

“企业上市是一个艰难的过程，企业的规范化，每一步意味着成本，这是企业必须衡量的。有得必有失，有失必有得，得失之间如何取舍，关键在于你站的多高，看得多远，同时也在考验着你的胆略、智慧和勇气。”面对IPO首次过会被否的打击，吕强带领哈尔斯依旧逆势而上，靠的就是他坚守实业、锲而不舍、永不言败的韧劲。

2011年9月9日，吕强敲响了上市钟声，代码为002615的哈尔斯股票在深交所中小板正式挂牌交易。它不仅标志着永康首家A股上市公司的诞生，也是国内保温杯行业内唯一一家上市公司。这对于永康民营企业乃至整个永康经济都是值得纪念的日子。哈尔斯公司的上市，突破了永康企业首发上市的瓶颈，开启了永康企业进入国内资本市场的大门。

从代工到收购瑞士品牌 打造百年民族品牌

哈尔斯的成功上市，对心怀大梦想的吕强来说，意味着是一个新的起点。从2002年永康市民政局地名办正式把经济开发区哈尔斯厂区门前的马路冠名为“哈尔斯路”开始，吕强就萌生了做百年企业的念头。

上市之后的哈尔斯借助资本市场的力量，启动了高速发展的引擎，产值呈现爆发式增长，产品更新换代速度加快，跨界资源整合能力提升。

作为中国日用杂品工业协会杯壶分会的会长单位，哈尔斯先后成为2010年“上海世博会”、2014年“巴西世界杯”不锈钢真空保温杯特许制造商。2015年，哈尔斯先后与中国国家登山队、迪斯尼达成了战略合作伙伴关系。2016年6月，哈尔斯与迪斯尼合作，推出系列水杯，受到市场追捧。2016年9月，哈尔斯从众多品牌中脱颖而出，成功入选G20杭州峰会官方指定杯壶礼品。吕强也入选2016年度十大“风云浙商”。

值得一提的是，哈尔斯原来为瑞士百年品牌SIGG公司做代工生产。2016年3月，哈尔斯成功逆袭，以1610万瑞士法郎收购了SIGG。

今年4月，哈尔斯技术创新研究院成立，下设新材料与工艺研究应用实验室、软硬件智能工程实验室等机构。依托浙江大学计算机辅助产品创新设计工程中心等200多人的专家团队，哈尔斯先后推出了会提醒主人喝水的智能杯、紫外线杀菌自动消毒的保温杯等有科技含量的新产品。

如今的哈尔斯，作为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，产品涵盖真空保温杯、焖烧壶锅、智能水杯、真空电器等全品类，从不锈钢杯到Tritan塑料杯、智能杯、轻量杯，都充分满足了不同人群的个性化需求。

亦如公司名字“health”的初心理念，哈尔斯秉承工匠精神，坚定不移地推进精品路线，一直倡导用最好的材料打造健康产品的同时，在生产技术、工艺材质、产品设计等方面不断突破，以坚持不懈的创新攻克技术壁垒，以差异化精品提升品牌竞争力，让“浙江制造”的民族精品走向世界，实现国内品牌向国际品牌的转型升级，一只脚已然迈入杯业产业的世界方阵。

对于哈尔斯未来，吕强提出了“三百”“四化”“五局”的战略方针。“三百”是指百强企业、百亿企业和百年企业 “四化”是指标准化、信息化、自动化、智能化；“五局”是指人才布局、产业布局、市场布局、资本布局和生产布局。“百年企业一定需要几代人的努力，但百亿企业，相信在我的有生之年一定能实现。”吕强说。

编辑 蒋立峰

潮品加盟，又一个血本无归的深坑你陷进去了吗？

创业 加盟

代理 潮品

投资 不大

市场 看好

1但1

这一切

只是个 故事

这一切

只是个 深坑

质量

各种 不靠谱

产品

还是 三无货

科技

全是 注水的

打赢官司

人已跑路

换个马甲

还在坑钱

1潮品加盟1

满满的 套路

满满的 血泪

选择加盟，可千万要小心！对此，上海美谷律师事务所陈高乾律师深有体会。

他告诉帮忙君：

这几年，他相继代理了几起加盟被骗案例，被起诉的那家公司实际上早已是官司缠身。而类似情节，变换其他公司名称后，亦在全国多地上演。

值得一提的是，涉及的都是潮品，他称之为“潮品加盟骗局”。

加盟开店

幻想破灭

黄先生是陈高乾律师代理的第一起案件的当事人。

独轮平衡车。上海驰煜电子科技有限公司当初宣传为该产品为自有研发专利，照片摄于该公司在闵行区最初宣传推广的注册地，也就是签约合同的公司地

黄先生告诉帮忙君，2014年时，他在一个电视访谈节目中看到一名嘉宾正在介绍个人创业经历，他姓梁，自称刚从美国回来，借鉴美国技术在国内自主研发“流星轮”独轮平衡车。当时平衡车还是一个新兴概念，网上查不到很多信息，外观新颖时尚，吸引了黄先生注意。“市场初期，利润空间大，只要价格合理，肯定有市场。”黄先生被这一“商机”打动。

这是涉事公司2014年7月在全国几家卫视投放的介绍其专利和产品的宣传视频排期表，主要用于招商

黄先生走访了对方公司的办公地。对方展示了4个系列产品——除了独轮车（4款），还有两轮平衡车、电动遥控滑板，小型电动滑板车等。

他决定：

做该公司在奉贤区和闵行区的加盟总代理商，支付了加盟费16.8万元。

2014年8月，黄先生选址开张营业，很快发现美好的市场预期大打折扣。

电动遥控滑板车展示的时候称即将上市，但加盟后公司一直以“无货”等各种理由推迟上市

■ 产品不全——对方只能提供独轮车，其他的两轮平衡车、电动遥控滑板，小型电动滑板车等一直“无货”；

■ 专利注水——只有外观专利，没有技术专利；

■ 报告缺失——没有合格证、检测报告；

■ 质量堪忧——上架的独轮平衡车又接连发生踏板断裂、正常行驶中自动断电等问题。

…… ……

“后来我们了解到，流星轮产品问题在赣州、连云港、南京等地区域都有发生，严重者摔得骨折。”黄先生说。

各地加盟商

开始要求 退盟

官司赢了

钱没拿到

根据涉事公司最初介绍，除了独轮车（4款），还有两轮平衡车、电动遥控滑板，小型电动滑板车等

黄先生将 上海驰煜电子科技有限公司 诉至闵行区人民法院，要求判令撤销双方签订的《产品代理合同》，返还加盟费16.8万元和约2.7万元货款，遗憾的是，黄先生败诉，被“驳回全部诉讼请求”。

黄先生不服，又提起上诉。

之后上海市工商行政管理局闵行分局出具了一份行政处罚决定书：

经查明，上海驰煜电子科技有限公司从事流星轮品牌的智能直控独轮车的销售，在其网页上发布“市场首推”“产品市场空白”及“拥有一支实力雄厚的研发团队，核心团队成员来源于世界一流名校的博士、硕士”等宣传内容。

经查，驰煜公司并非在市场上首推智能直控独轮车的公司，办案人员在电商平台上查询到了IPS品牌电动独轮车于2013年的销售记录，而驰煜公司成立于2014年5月。

此外，办案人员采集了驰煜公司的员工登记资料，其员工学历为大专、中专及技校，并非世界一流名校博士、硕士学历。

驰煜公司上述方式引起了消费者对商品的质量、性能等的误解。综上所述，驰煜公司违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》，构成了虚假宣传的违法行为，罚款1.5万元。

上海知识产权法院判决书（部分）

上海知识产权法院终审判决：

撤销双方签订的《产品代理合同》，驰煜公司向黄先生返还包括16.8万元加盟代理费在内的总计195342元的费用；黄先生应退还33台“流星轮”相关产品。

但是2018年11月，法院裁定结束上海驰煜电子科技有限公司破产程序，黄先生全部诉求“竹篮子打水”——

他们

早就提前

把钱 转移了

我

一分钱

都 没拿到

套路满满

步步深坑

陈律师告诉帮忙君，此案经4年却无法执行告终。而在中国裁判书网上，截至发稿日止，可以查到上海驰煜电子科技有限公司有34份民事判决书，诉讼内容与黄先生的遭遇类似。

最初，驰煜电子科技公司业务员给前来调研的各地代理商演示他们的产品

如今黄先生对上述“套路”已经十分熟悉：

■ 初期骗子舍得投入，所以很难让人分辨出来。

■ 大批量吸纳资金，当切入到正常营销时，实际上对骗子来讲已无利可图了。

■ 当再吸收代理费的机会越来越小，被索赔的概率越来越多，骗子就停业转移开发下一个骗局。

陈律师还告诉帮忙君，这样的“平衡车骗局”并非个例。

除了黄先生，他还接触了解到多位市民，也是代理加盟平衡车销售后，诉求“退盟”遇阻。

除了驰煜公司，还涉及到另两家公司——

一个叫 上海梵予电子科技有限公司，

另一个叫 永康市领格电子科技有限公司。

但这些案件，有的以“证据不足败诉”，有的是“看不到希望未缴纳诉讼费而撤诉”，还有的仍在审理过程中。

特别提醒

潮品加盟骗局

五步循环套路

陈高乾律师告诉帮忙君，他跟踪此类加盟模式5年多，总结出“平衡车骗局”通常是这么开展的：

STEP1：虚假宣传

成立公司做平台，虚假宣传当诱饵，名人访谈牛哄哄，企业网站高大上。

STEP2：区域招商

合法外衣披上，商标、质检、合同全用，给个区域代理老总虚名响当当。

STEP3：会场营销

利用豪华场所，引诱代理商到场。

STEP4：卷款而退

象征性发货，场退人闪，留个小巴辣子挡人眼；利用法律漏洞，公安工商难作为，法院胜诉也落空。

STEP5：套路循环再继续

换个平台马甲，做个逮不住的蚂蚱。

其实，这类“平衡车骗局”并不一定单以平衡车为关键词出现，对方选择的，往往是市面上刚出现的潮品，比如还有“光核”智能一体机等，因此此类骗局可以统称为“潮品加盟骗局”。

“电视访谈节目如何避免涉嫌虚假宣传，也是阻断此类商业模式的重要一环。” 在最后，陈律师补充说。

帮侬忙工作室

策划 | 钱俊毅

文字 | 陈一浩

摄影 | 受访者

编辑 | 胥柳曼 姚储杰

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