今天是农历正月十九，传统意义上讲，春节长假已经彻底结束。即使是过去几天思想上还处在“春节氛围”回不来的小伙伴们，随着正月十五元宵赏灯庙会的彻底落幕，这也该收收心了，毕竟下一个假期还在千里之外的“清明”。小编看到酒说后台有留言的：春节之后开工需要注意点什么?今天给你一篇!

1、第一要务：补货!

小编与多地经销商沟通，开年后的第一要务只有两个字：补货!

每年春节都是酒水销售的旺季，春节礼品馈赠需求的旺盛和自饮的节日性消费升级，这些因素都导致春节期间终端动销加速。因此，开年回到

市场

上，首先应该去市场的核心终端去看看，尤其是商超，了解产品的真实动销情况，库存较低的，及时安排相关业务人员补货，同时注意“货要补全”，别有的地方嗷嗷待哺遗漏掉，要知道，缺货就是最大的需求，长时间满足不了，竞品就进去了。千万不要考验你下游终端的“忠诚”!

当然，如果终端库存较高，这时候：该考虑两方面的事情，一是不是产品的问题，产品不行就换呗;二是终端的问题，是特价、买赠等政策执行不到位，还是竞品太强势等等。

2、开门红刺激，收收心!

小编注意到许多酒企都不约而同都开了

营销

工作会，会上不约而同的都是“开门红”的好消息，其实这都是一种开年的刺激，对员工和手底下的经销商一种刺激!而对经销商来说，这场开门红的大戏同样延续下去!

开工了，大过年的，包个红包，每人发一个，做点形式感的东西，同时不能光企业内部自嗨，还把这种思想传递到下游终端客户层面，趁着过年期间，安排业务人员给核心终端和客户送个祝福，打个电话，喝喝茶，这个时候都不抓住机会好好表现，平时怎么压货!

3、终端梳理，28法则!

其实，春节期间就是一个大的练兵场，那些终端动销能力差，那些客户能够“吃下去”更多的货，摸清楚这些东西很关键。根据二八营销法则：经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，所以梳理出这些20%的核心终端客户是非常有必要的，以后可以做一些产品和政策方面的倾斜!

春节时期如果销售依然不好，只有两种可能，要么你的产品卖得不好，要么店内整体销售都不行。如果是第一种，可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种，只需要按时回收货款就行，突然跑路就不爽了。

4、奖罚兑现，要及时!

特别强调：这一条是酒说后台粉丝主动提供补充的，很实用!

这个奖罚针对的群体是两个方面：一个是业务员，另外一个就是业务员背后的终端客户资源。春节前一个必要的手段就是开订货会，各种各样的订货会，从而保证下游分销终端的仓库吃紧，既阻击了市场竞品的跟进，同时也变向压了货。但是，许多订货会当时的承诺各种条件需要不断去落实。春节攻坚战结束了，要及时地奖罚，大业务员怎么奖励，核心终端怎么奖励!及时兑现当时约定的承诺，千万别托!

奖罚兑现本身就是一种开门红的刺激形式，更关键的是，关系到经销商公司的信誉问题，酒圈其实并没有你想象中的那么大，及时兑现是王道!同时，对于春节期间的各种促销费用、临促工资，终端奖励等，也要及时申报核销，避免后期越积越多。

5、财务明晰，趁早清!

年前对许多卖酒人来说，可能最喜欢听的一句话就是款已汇，但无论如何，总有一些赊销是避免不了的。要注意因赊销带来财务风险，避免坏账、呆账以及死账的发生。对于年前赊销的货款，要及时盯紧回收。如果客户确实是动销慢，库存大，应该及时回收部分库存产品，减少造成的坏账风险。

6、招兵买马，团队稳!

经销商一直比较头疼的就是春节期间的人员流动问题，特别是90后员工的管理总是让70、80的老板摸不着头脑，管不得，不管更不行!客观来说，人员流动是正常的，对经销商老板来说，与其费尽心机地尝试留住每一位员工，不如尝试着这样做：

1、留住核心的，核心的大业务手中有许多大客户，因此有时候这些大业务员的变故可能给公司带来毁灭性的打击，因此要更加考虑这些大户们的感受!物质和精神方面的双重动作!

2、做好预案，提前就做好人才引进的准备，省的措手不及!

3、新的一年，要对团队有一个更好的考核标准。对于去年表现较好的业务员，要提出更高的考核标准;对于去年有待进步的业务员，要给出明确的考核目标和标准。让他们知道，做的好的标准和做的好的奖励是什么。

7、选品要趁早!

尽管目前糖酒会的交易功能日益弱化，但不能否则的是，每年一度的春节成都糖酒会依然是经销商选品最重要的平台，没有之一!尽管刚开年，但是经销商通过春节的动销情况，基本上心中已经有数了：那些产品该留着，那些产品该处理了，而又应该补充那些产品……

一般经销商往往面临着这样一个问题：全是名牌不赚钱，全是杂牌不好挣钱!这涉及到一个产品组合的问题，包括淡旺季的组合、周期的组合、渠道互补的组合，总之一个基本方向还是抓核心

品牌

，全国性品牌的系列酒、省级龙头的核心产品，这些什么时候都不能放弃!

选品的一个前提是知道市场上什么产品卖得好?因此在市场上要充分调研，积极对比我品与竞品在市场上表现差异，总结产品存在的优劣势，这是前提。

8、想清楚，2017年的增量在哪?

你在2017年业绩增长点是什么?是普通意义上的规模扩张还是通过产品结构盈利?是多元化经营还是精细化服务取胜?这些也都必须考虑清楚。

1、存量如何增值：你目前的存量是什么?有没有可以增长的空间?在没有增长的空间的情况下如何提高效率，向管理要效益?在不增加成本的情况下如何保住存量?实在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率?等等，总之，存量如何增值也是实现业绩增长的关键。

2、增量如何做大：首先，你的优势是什么?(是产品优势还是团队优势?是服务优势还是渠道优势?)如何发挥你的优势并能转化为市场优势竞争优势?是否需要尝试一些新的渠道方式，如电商，如会销等等，尝试的成本有多高?

9、最后，努力把根扎得再深一点!

大多酒商目前的盈利模式就是差价模式，往往增量的关键在于上游出厂价与下游分销价之间的价差，这个价差的大小一方面是由厂家的各种政策决定的，另一方面则是由于流量决定的，消化能力越强，规模越大，自然总流水也就越大，而销货能力则取决于下游的分销商、终端网络，甚至包括一些团购客户资源。

而目前随着厂家扁平化趋势的加剧，酒商处境更加艰难，这时候需要增强自己的话语权，无非需要把根扎得更深一点，再深一点：比如手底下的终端和分销网络有多少是自己的?能不能直控?再比如能不能挖掘出来这些分销终端背后的消费者，毕竟抓住消费者才是抓住事物的核心与关键。做做客户梳理与积累工作，尝试着构建一些数据平台，毕竟这个尽管很难，但毕竟是方向，不用说别的，当你手里掌握了一万个消费者的消费需求，并且让他们认可你的公司，还担心厂家不找你?

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