云南分公司积极贯彻落实集团公司改革要求，深化轮换购销中心建设，坚持“稳中求质、质中求效、效服从质、严控风险”十六字理念，做实“六统一”集中运作，轮换购销市场化、企业化运作效率和水平不断提高，有效助力企业改革发展。

昆明直属库库容库貌

一、明确权责划分，完善集中运作机制

强化组织领导。

分公司主要负责人亲自部署、亲自把关，在总结前期“五统一”运作经验基础上，结合集团深化改革要求，制定《中储粮云南分公司轮换购销协同运营实施细则》，按照“六统一”运营模式开展轮换购销业务。构建“分公司统一决策+统筹组织，直属库参与决策+高效执行”的协同运营机制，组建包括分公司负责人、购销中心人员和直属库主要负责人、分管负责人、购销科长、信息员在内的大购销团队。

完善组织架构。

结合当前国际国内粮食市场波动频繁，供求和价格走势越来越复杂的实际，同时总结粮食购销领域腐败问题专项整治等工作成效，轮换购销中心在前期成立“稻谷单元+小麦玉米单元”的基础上，增加“信息风控单元”，重点强化对市场信息的收集分析，围绕“国内主产区、周边分公司、省内市场”三个圈层收集市场信息，定期不定期召开会商会，并形成轮换情况周报、会商专报等信息产品，有力服务决策，有效指导工作，使轮换购销中心不仅朝着精细化、专业化的方向稳步发展，同时更加突出政策执行和风险防控能力建设。

畅通决策机制。

新建“分公司购销决策委员会+直属库”、一库一群、24小时直通直联的轮换购销决策沟通微信群10个，分公司购销决策委员会成员、轮换购销中心人员、直属库主要负责人和分管负责人、购销科长参与线上决策沟通。分公司分管负责人靠前指挥、直接指挥购销决策和调度，对每一笔业务及时作出最终决策，既发挥分公司集中运作优势，提高轮换购销决策效率；同时让直属库主要负责人、分管负责人和购销科长参与购销决策过程，以信息共享、权力共享充分调动直属库的积极性和主动性，上下贯通、形成合力，促进轮换业务朝着高质量方向发展。

昆明直属库立筒仓

二、突出精细操作，强化集中运作能力

抓住价差控制，突出考核导向。

抓住价差控制这个“牛鼻子”，做实考核奖惩，力求解决分公司和直属库权责模糊的问题。一是突出轮换控亏减亏，分公司下达轮换控亏减亏吨粮考核价差，各直属库（含轮换购销中心）单品种吨粮价差控制优（低）于考核价差的，奖（惩）绩效工资。二是突出负责人责任担当，在价差控制奖惩上只考虑班子成员，主要负责人承担奖惩的80%，其他班子成员承担20%。轮换购销中心重点对主要负责人和分品种板块负责人进行奖惩。三是突出差异化考核，对轮换购销中心重点考核统一决策水平、整体运作效果、价差控制、政策执行；对直属库重点考核配合执行和基础管理。四是突出地产粮收购，充分调动直属库地产粮收购的积极性，对直接向农户或网点经纪人收购（含合同采购）的，给予直属库工资总额奖励。五是突出考核项目科学合理，对轮换购销中心和直属库同时设置“协同运作”指标，轮换购销中心设立精细化运作指标，直属库根据不同轮换体量设立轮换购销数量指标。

紧跟市场需求，突出精细轮换。

坚持“以储备为标准，以市场需求为导向”的精细轮换操作理念，在采购粮食质量控制上，突出好价收好粮，同时紧盯市场终端需求，合理采购东北、安徽、江苏等产地品种，不断优化粮食品种结构。在销售中，轮换购销中心掌握辖区所有待销售粮食品质，尤其是与市场接轨的品质指标，分品种、分区域、分库点、分仓精准实施轮换销售。在购销方式上，灵活采取网上交易平台公开竞价交易、直接收购、远期竞价交易、购销同步等多种方式开展轮换。在竞拍前，最大限度地与各方客户联系，扩大参与范围，形成有效竞争；合理制定拍卖底价，精细安排不同品种拍卖标的顺序、标的大小，确保实现预期目标。

文山直属库地产粮食收购

三、强化内外联动，提升集中运作成效

合理安排轮换节奏。

根据辖区直属库的储备规模、品种布局、区位特点、运输条件，结合全省粮食市场情况，制定全年轮换购销方案，确定轮换节奏。2022年，分公司研判提出“稳策略、稳预期、稳操作”的总要求，坚持快购快销，严控敞口，既降低了购销价差，又控住了市场风险。针对稻谷轮换竞争激烈实际，提出“抓住上半年有利时机，力争完成全年粳稻轮换计划的50%”策略，念好“早”“快”“准”三字经，轮换购销中心和相关直属库克服无周转仓的困难，通过边购边销、远期采购、边销边购等多种方式，全面完成目标任务，较预算目标减亏约100元/吨。

强化客户维护管理。

制定客户分级维护管理办法，多形式召开收购、销售、区域等客户座谈会，及时提供采购粮入库信息，合理解决商务纠纷，邀请大型饲料加工企业到客户座谈会上讲解饲料行业发展情况，加深与饲料企业合作；对于省外远距离发货客户，及时提供入粮数量情况表；为减轻客户资金压力，粮食入仓后按合同及时付款，致力维护互信互惠、共同发展的合作关系，近三年辖区客户数量翻番。

探索央地合作共赢模式。

与省粮食和物资储备局协商建立协同运作机制，同地方各级粮食储备集团（公司）在市场分析、轮换购销协同运作、应急响应、储备信息互通共享、质量检测、科技储粮等进行全方位合作。通过召开市场分析会、信息沟通协调会等，在轮换购销价格信息、市场投放节奏等方面加强沟通协商，合理确定销售底价和投放节奏，共同维护区域粮食市场稳定。

曲靖直属库师宗分库仓内图

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