99元1盒的口罩现只卖9.9元！贸易商感叹：月赚千万的神话破灭

“口罩暴富神话怕是已经吹破了。”6月1日，外贸业务经理贾晨向每日经济新闻记者总结道。贾晨所在的公司是国内数一数二的出口贸易商，用他的话说，超市除了食品外，其它的都属于他们公司做的业务，从服装到玩具，从瓷器到玉石，但因为国际局势变化，叠加新冠肺炎疫情，原有贸易业务几乎暂停，随后公司在2月转身做起了口罩贸易业务。

四个多月过去，随着国内疫情的逐步稳定，加上大批厂商加入“口罩大军”，口罩价格已经大幅回落。每日经济新闻记者注意到，在电商平台，口罩零售价格已经最低能做到0.28元一个。以目前最热销的一款一次性成人防护口罩为例，5月23日之前，一盒是99元，此后直线降到19.8元，在6月1日参与“618”活动时候已经只有9.9元。

在网络上，有关口罩厂破产倒闭、口罩滞销的消息也越来越多，尽管如此，贾晨还是很后悔，他认为自己太谨慎，错过了这波暴富机会。他坦言，真正能从口罩这波行情中赚到钱是那些“快进快出”的人，相反，因为公司“半路出家”，加上市场鱼目混珠，使得做起口罩贸易业务束手束脚。回忆这几个月的工作，他自我评价称――“不成功，失败的例子太多了”。

“一直战战兢兢”

“大概2~3月份吧，有些同事客人订单取消后就开始做口罩生意”。贾晨告诉记者，在2月初，手头有很多客户都过来询问有没有口罩的资源，公司为此成立了一个专门做防疫物资的采购团队，专门寻找市场上的资源，当时市场上最热销的产品便是口罩。贾晨说，原先的业务暂停后，公司要发展必须试一下别的可能性，口罩贸易生意自然而然是当时最佳的选择。

但要成功做一单口罩贸易生意，并不容易。每日经济新闻记者此前曾报道，如果国内企业想出口口罩，需提交提单、箱单、发票、办理进出口经营权，还要同第三方检测认证服务机构合作，由其将企业产品送检查、准备申报材料，将申报材料递交到认证机构。只有通过认证后才可在海外出售，其中最受欢迎的当属欧盟的CE认证与美国的FDA认证。

“当时找合适的口罩厂太难了。”贾晨这样说。因为客人的需求很紧急，但市场上确实又有好多口罩厂冒出来，拿着不知道是真的还是假的FDA和CE认证就出来吆喝，贾晨一时无法辨认清楚，他认为大多都是鱼目混珠。“真正一直在做这行的并不会理会我们，只有那些‘半路出家’转产的工厂吆喝得最大声”。贾晨说道。

在贾晨看来，口罩这个东西虽然简单，但在没有疫情之前很冷门，而且因为涉及到医疗用途，不同的市场都有不同的法规和市场准入需求，需要进一步探索和学习，对“半路出家”的公司来说，短时间内很难甄别工厂是否靠谱，唯有摸着石头过河，请教有合作过的行家，让他们做培训，这也十分考验着公司的反应能力。

事实上，面对口罩等防疫物资的出口，监管部门也是加大严查力度，力保质量过关。3月31日，商务部、海关总署、国家药品监督管理局联合发布通告，自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明，承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书，符合进口国的质量标准要求。

不到一个月，4月25日，商务部、海关总署、国家市场监督管理总局再次发布公告，自从4月26日起，商务部提供非医用口罩白名单，市场监管总局提供非医用口罩不合格名单，非医用口罩出口企业报关时须提交出口方和进口方共同声明，确认产品符合中国质量标准或国外质量标准，海关凭商务部白名单验放。

贾晨坦言，自4月份以来，各地有关口罩等防疫物资的政策几乎每天都在刷新，一开始令大家很头疼，每每有新的政策出来的时候，前几天才给到客户的报价就要全部作废，因为确实不是所有厂家都符合新的政策要求。而好的一点则是，政策的趋严确实给了像贾晨所在这样“半路出家”的贸易商一个方向，如何甄别合格的口罩厂，不符合要求的连国门都不给出，风险确实少了许多。

“大家都开始有点担心，好不容易找到的厂家，又因新政策出来又不能用，所以一直战战兢兢的”。贾晨表示。

“问得最多是欧美，成单却没几个”

问及有没有从这波口罩行情中赚到钱，贾晨回答得很干脆――“有啊”。他说，利润因不同的客人量有差异，几个点有，20、30个点的也有，有些出于战略合作甚至不盈利都有。他承认，做贸易生意确实做了一些“手脚”。贾晨曾帮过一些非主流国家市场出过一批非医用口罩，但这些口罩原本就是医用的，为了能顺利出货，包装上都不印刷医用字样。

贾晨解释，印刷医用就要符合当地的医用等级标准，例如欧盟要印刷了医用字样，就要符合EN14683的要求，他们就有一套测试要求，被抽查出问题就会有很大风险。“欧美客人也怕被消费者投诉，有时候消费者索赔金额可是要大大超过产品本身，即使是员工自用，他们也是需要对产品质量负责的。”贾晨表示。

“口罩其实没多复杂工艺，很多都是服装转产的工厂，都不是什么难事，但是谁都不敢说自己的Paperwork是否做足了，毕竟口罩厂老板大多都是土老板”，贾晨还是很担心。对于口罩外贸商来说，只要成一单，量就很大，贾晨说，出给俄罗斯客户的口罩足足包了十几架飞机运送口罩，他甚至听说有供应商走铁路运到欧洲去。

此前来询单最多的便是来自美国的客户，从几百万到几千万都有，再大的量贾晨都不会惊讶了，但每次给出报价后，都不了了之。贾晨说，欧美的客户都小心翼翼，基本很难成单，以至于到后来，很多口罩厂一听到是美国单就不接，一些直接拒绝掉，一些则是比较委婉，贾晨基本没收到厂家任何美国测试标准的产品报告，没有测试报告客户就不敢买，所以基本无法谈成。

贾晨特别提及比亚迪口罩在美国的退货事件，他认为这是给行内人敲响了一个警钟。上个月初，有媒体曝出，比亚迪生产的N95口罩因未在规定时间内按计划取得NIOSH认证，需要退还加州政府全部订金。随后比亚迪方面回应称，目前正在追踪该订单，加州口罩订单的情况是延期交付而非取消，产品品质没有任何问题，此事对比亚迪没有造成损失。但后来认证方NIOSH则称，认证是被拒绝而非延期，若解决了缺陷，可重新提交申请。

贾晨的朋友圈就有供应商早期成功将口罩出口到欧洲，但后来却陷入卖不出去的境地。贾晨说，大概在早期趁着市场混乱时候，这位供应商将手中的口罩出口到了欧洲，但没及时脱手，以至于到了现在市场逐步规范了、趋严了卖不出去。“我看了下他们的文件，CE认证还是ECM机构做的”。贾晨说。

每日经济新闻记者了解到，一些出口防疫物资的企业，申请的是意大利ECM机构出具的CE证书，办理费用在3万到5万元不等，此前按市场监管总局已公示了经官方授权的CE认证机构，除此之外的代理机构并不具备认证资格。贾晨说，虽然是海外的CE认证机构，但是行内人都是知道，ECM是假证机构聚集的重灾区，水分很大，由他们出具的认证一般没什么效用。

“朋友让帮忙找国际客户，解决库存”

数据显示，截至目前，中国一共有4.7万家企业经营范围包括口罩。其中，有近9000家口罩生产企业，是1月25日疫情暴发后，新增做口罩的。也就是说，有将近9000家企业进入口罩生产行业，企图从中捞一桶金。贾晨坦言，自己手中的供应商仅有少部分原先是从事口罩生产的，大部分都是“半路出家”的。

很多口罩厂，在网上被人骂是“暴利”、“发国难财”，但贾晨特别理解他们，“人家也是没办法，也要活下去”。他说，受疫情影响，原有业务没法做了，只能赶紧谋生路，在当时的情境下，做口罩确实是唯一出路，就像自己所在的公司也做起了口罩贸易生意一样。“公司的很多美国客户都申请破产保护了，此前公司已经裁员了，再不试下口罩贸易生意，真的只能倒闭关门。”贾晨毫不讳言。

疫情初期，口罩暴富神话确实吸引了无数人争相涌进淘金，几天就能回本，剩下的纯赚，口罩圈到处都流传着月赚1000万的造富神话，就连贾晨身边的朋友，也都跃跃欲试，在4月初还想着冲进来赚一把，贾晨直言是“拦都拦不住”。贾晨的一个朋友当时四处买来了原材料、口罩机等，生产起口罩来，可是随着政策趋严，手中的订单越来越少，现在积压的库存却越来越多，口罩大量滞销。

“别说4月，就算在3月，我都觉得他杀进来大概率要成接盘侠，当时劝过他好几回，可是他说口罩机、熔喷布那些已经下了订单，退不回来，现在倒好，疫情稳定了，口罩需求下来了，价格回落到之前的市场价，他觉得现在国外疫情严重，口罩可以往国外卖，也一样挣钱，他知道我做贸易生意，就让我想办法帮帮他，帮他找些国外的客户，可是没那么容易。”贾晨表示。

贾晨说，像朋友这样的口罩厂买原材料、买口罩机等加工其实不复杂，生产质量很容易上去，就是取得国外资质很难。5月初，美国食品监督管理局以性能不合格为由撤销了中国多家口罩制造商的EUA授权，批准企业数量从86家锐减剩14家，贾晨表示，当时厂家们都不知道，还是自己告诉他们才知晓的，很多事情他们都是新手，都处于盲区。

对于正规大厂来说，他们有医疗器械证书，有一定品牌知名度，有完善的销售渠道。这些渠道包括线上电商平台，线下药店平台以及政府，最终呈现给客户，而对于一些小厂或者说“半路出家”的厂家来说，特别是疫情发生后，才匆匆忙忙投资建的口罩厂，已经发生了口罩库存积压，面对口罩价格狂降，那些仓促上马没有出口资质的口罩小厂，在国内也难分到一杯羹。

每日经济新闻记者了解到，目前国内疫情受控，口罩需求大幅下降，线下药店出售的一次性医用口罩，已经从最早的7元一个，到现在2元一个；而线上销售平台则价格更低，碰上此次618电商节日大促，一些口罩商家纷纷做起促销活动，价格最低的一个也只有两毛多。

“现在还是有人询单问起口罩，但不多了，而且我也不会再像之前那样花那么多时间找供应商，市场价都稳定下来了，多少钱都心里有数，水没那么深了，所以工作量少了很多，价格的水分都被拧干了。”在贾晨看来，现在只是开始逐渐恢复到原来的市场价格，原材料供应正常，不合格的厂家淘汰的淘汰、整顿的整顿，供应关系一平衡，价格就合理许多。

贾晨认为，现在口罩的市场准入已经是规范化了，包括原材料熔喷布价格大幅回落，已经不再是一开始那样谁快谁就能挣到钱。虽然经常看到很多中小口罩厂倒闭的新闻，甚至有夸张地说口罩机已沦为废铁，但贾晨认为，前期能赚到的应该都赚不少，后期投资的赔钱，没及时撤出来，亏一两批还是能接受的，若后期追加投资，才可能是连本带利全赔进去。

“口罩这波行情来得快，去得也快，想抓住这种机会，一定要快进快出，赚了钱就离场。做不到‘快’这个字的话，一定会被收割得很惨。我们公司规模比较大，不适合这种快节奏生意，初次做口罩贸易生意，加上市场太乱，我们是谨慎得不能再谨慎了，要找比较大的厂，很多都不敢碰，特别是出口美国，基本没戏。”总结这几个月口罩贸易生意，贾晨认为还是不太成功。

贾晨反复向每日经济新闻记者解释他的谨慎，“这个市场太乱了，掉坑里一点都不奇怪，不掉坑里才奇怪。”从他的话去理解，因为谨慎，让他在这波口罩行情中没能一夜暴富，但也恰恰是因为谨慎，也没让他吃亏，不必陷入中小口罩厂如今所面临的“国内卖不动，海外出不去”的难题中，比起那些花掉很多金钱，花上很多时间，还踩到很多坑的人来说，作为一个外行人的他无疑是幸运的。但他还是感叹，口罩贸易生意没让公司赚到钱，不知道下一个风口在哪里。

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