投行大举招兵买马“能拉来项目”是关键

随着科创板注册制的到来，投行开启转型征程，人才正是关键要素。

国内疫情得到有效控制后，各地进一步复工复产。原本该在春节后立马就出现的投行招聘潮推迟到了3月。兴业证券、渤海证券、华林证券等中小券商在多地扩招投行人员。证券时报记者获悉，西南证券从投行总经理到团队长都在招，要求有一个：最好能拉来项目。

值得注意的是，各投行资本市场部也在大举招兵买马。在“通道型”向“交易型”转变中，投行定价能力及承销能力将越发重要。

中小券商招人：

能带团队能带项目

证券时报记者从多家券商、招聘网站获悉，投行新一轮招兵买马已经开始，雇主多为中小券商。

西南证券正重振队伍，记者了解到，已有猎头在为该公司寻觅投行总经理候选人。西南证券内部人士向记者也证实，自从分管投行业务的副总裁徐鸣镝离职后，该公司投行一直群龙无首，最近王惠云也递交了辞呈。离职前王惠云在西南证券投行部暂行的职务相当于投行总经理角色。

据悉，王惠云是徐鸣镝培养起来的干将之一。中证协公开资料显示，王惠云离职登记日为3月18日。西南证券投行目前没有投行总经理主持大局，仅有公司副总裁分管。招聘投行总经理由此开始。

除了招投行部门负责人外，西南证券在各地也在扩充投行队伍。比如投行西北部在寻找资深投行人员，要求能够独立带队推进项目，拥有保荐代表人资格或短期落地的项目资源。此外，成都部、深圳部、杭州部均在招聘投行承做岗。

据了解，渤海证券在寻觅优秀投行团队长。公司计划招聘3名“投行业务团队负责人”，任职资格其中一项还量化了能力指标：“带领团队年创收能力2000万元以上”。此外，北京、上海、深圳、天津投行队伍也在扩招，招聘承揽承做岗。

同样在大举招人的还有兴业证券。根据该公司官网公告，3月以来兴业证券投行一部、二部、三部、四部、五部、六部、七部均在招人，涉及地区有上海、广州、北京、南京、厦门，招聘人数未有限制。

深圳一位投行人士解释，除了能带资源的以外，目前投行大多想招熟手或者准保、保代，希望有首发或者再融资项目经验。“有些团队有项目储备，但就是缺人干活；有的是希望能招过来担任项目负责人或者现场负责人；也有的是招过来做签字保代。”

另外，华林证券也在北京、上海、南京、无锡等地招聘保代或承做岗，要求保代负责带领并管理投行团队，搜寻、筛选、开发有发展潜力和投资价值的投行项目，有当地储备项目资源。

资本市场部

“求贤若渴”

随着注册制的推进，保荐角色将会弱化，定价能力与承销实力差距未来则被放大。

华泰证券研究所金融团队认为，在注册制全面推行新背景下，投行要发挥资源整合功能，全方位重塑资本、定价、销售、协同、风控、科技等综合能力，构筑六大核心竞争力。

深圳一名券商保代表示，由于过去IPO发行节奏受到限制，长期“僧多粥少”的局面导致机构投资者与中小散户追捧新股，投行在IPO方面几乎无承销能力可言。现在看来，股票销售人才实际上比较缺乏，无论是在大券商还是中小券商。

据记者观察，在3月招聘潮中，多家投行的资本市场部大规模招聘人才，涉及具体岗位有定价岗、销售岗或发行岗。比如申港证券在上海招聘资本市场部股权发行岗；渤海证券与华林证券均寻觅股票销售岗。

从能力要求上看，以西南证券在北京招聘资本市场部的发行定价岗为例，该岗位需要负责相关产业研究及典型公司的价值判断工作；负责特定公司估值体系及项目评价模型的搭建维护工作。任职要求中，其中一条是要具备3年以上实体企业工作经历，实体企业工作经历要求与产业研究、情报搜集、投资规划类相关。

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