全铝家居行业的发展，不仅有上游材料、配件、设备厂家的推进，更有赖于数以万计的终端市场门店和工厂，他们/她们不仅在积极推动全铝家居在消费者层面的广泛认知，而且努力提升自身的技能和水平。他们/她们是全铝家居不可或缺的重要组成部分。2022年，这些历经大浪淘沙之后依然在全铝家居行业奋斗的优秀厂商，对于行业发展是如何看待的呢？我们一起听听来自终端市场的声音。

贝木西：引进铝木结合结构，提高产品落地实用度

安徽贝木西全铝家具在全国各地拥有直营店和加盟店，获得“金柜奖”全铝家具行业2021年度优秀品牌荣誉。贝木西全铝家居负责人凌芳表示，2022新年伊始，铝制家具也将有着新的开始，新媒体的迅速发展，让铝制家具也迅速的推广开，越来越多的全国客户通过新媒体认识到铝制家具，认识到铝制家具的优点，主动寻找铝制家具进行购买。2022年，希望行业能够继续抓住新媒体的销售渠道，提高销售额的同时，也提高铝制家具的市场影响力。

不过，对于全铝家居的缺点，凌芳也有清醒的认识。凌总认为，铝制家具的产品很好，可产品的价格高是最大的痛点。加上2022开年原材料又一波涨价，增加了商家的推广难度。除了原材料涨价，铝制家具的产能跟不上也是难点。由于铝制家具不能简单地机械化操作，无形中也增加了产品的成本。产品的细节也比较难处理好，这也成为铝制家具进军高端市场的痛点。

对于贝木西而言，困难和挑战同时存在，但是贝木西也在积极想办法解决问题。2022年，贝木西继续增加市场推广力度，力求能与更多的经销商合作。同时，2022年，贝木西引进铝木结合结构，打破全铝局面，把铝制家具做不到的细节，用原木代替，提高产品落地实用度，进军高端定制市场。

合意尚家：做好智能镜和洗衣盆，配套跟上全铝家居发展

随着华北市场的发展，全铝家居在北方也得到越来越多消费者的认可和支持，无论是产品还是配套都在不断提升。合意尚家作为“金柜奖”全铝家居2021年度优秀品牌荣誉的获得者，河北合意尚家全铝家居总经理张献辉认为，这是全铝家居行业迎来成熟的契机。

张总认为，全铝家居经过几年的开模和生产，目前已经逐步完善到直供成品给终端经销商的过程。可以说，全铝家居从产品不完善到基本成熟，迎来了数控机械化生产、批量生产的新时期。随着这一变化的发生，作为全铝家居生产企业，我们就需要完成从低端产品到中高端产品的转变，从生产、设计、营销、管理等一系列环节均需要实现蜕变。

对于合意尚家来说，张总表示，今年已经将更新全套数控机械化全铝加工设备列入计划，同时将产品生产三合一工艺全套流程、产品设计、市场开拓、营销运作提上日程，全面跟上行业新时代的发展。

同时，合意尚家从市场现状出发，从产品细分化市场寻找商机，公司配套生产的全铝智能镜逐渐实现批量化生产和销售，金刚石洗衣机台面盆经过5年的潜心耕耘，也初具规模。相信2022年这些产品都能够得到市场进一步的认可和应用，从而为更多的浴室柜、洗衣机柜的厂商做好配套供应和服务。

铝颐家：因地制宜深耕当地市场，坚持信念相信未来光明

作为山东市场的一个本地品牌，因为诚信经营、品质优良，铝颐家荣获“金柜奖”全铝家居行业2021年度优秀品牌荣誉。铝颐家全铝家居总经理张道海认为，全铝家居最困难的时候已经过去，未来发展必然更加光明。

张总表示，历经多年的发展，全铝家居市场当前状态，和当初铝门窗与木门窗竞争市场的状况非常类似。铝门窗和木门窗竞争的最后结果我们都亲眼看到，当前铝门窗已经成为主流市场。相信在行业同仁的努力下，全铝家居未来也会成为主流市场。

对于铝颐家在2022年的发展，张道海认为，作为终端市场的本地化品牌，铝颐家生存发展的根本，就是把质量做好，把细节做好，把终端活动引流做好。通过因地制宜的各种方式，深耕当地市场，提高品牌美誉度，让更多消费者接受全铝家居。全铝家居发展是一个长期的过程，终端厂商需要坚定的信念，才能真正做好全铝家居。

主席：华铝家居

执行主席：柜玲珑、派诗曼、哈罗铝家居、铝派

副主席：金坦亚、赫阳、非木宜居、山铝

会员：劲启家居、佰利斐诗、铝享蒂家、怡恒佳、赢客镁、铝牌橱柜、德琴、准发机械、邦滴、莱森亿、辉亚数控、其琛科技、集兴、博谷策划

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